如何不依靠广告来建立运动品牌形象?

时间 - 2019年09月27日

当您面对耐克和阿迪达斯这样的知名品牌时,成立一个全新的运动品牌形象设计可能会令人生畏。这些运动巨人可以将您的全部营销或品牌预算花费在单个电视广告上,而在公司生命中的这个阶段,您不能希望做到这一点。


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除此之外,今天的客户要复杂得多,并且对广播单向营销的响应要比以往少。为了建立并维持众多追随者,这些追随者将成为大联盟的跳板,您将需要专注于更基层的方法。


专注于产品

面对选择时,您应该始终将时间和金钱投资在产品及运动品牌VI设计上,而不是在营销上。优质的产品会找到无需广告就能to壮成长的方法,但是广告将无法在不良的产品或品牌脱节的情况下幸免。即使广告确实为劣质产品带来了一定程度的成功,它最终要做的就是使其他人暴露于其劣势,并与实力更强的竞争对手进行比较。


还有一个原因您应该首先关注产品。无论您提供运动服装,鞋类,设备还是训练辅助设备/辅助用品,您的主要客户(运动员)在评估您的商品时都将非常坦率。一个爱上您的产品的运动员将是您最好的朋友和最发声的拥护者。这些是早期采用者,他们产生了一种口口相传的广告,营销人员会为此而死。这些人将帮助您的产品在没有付费广告的情况下增长。而且只有在您的产品值得关注时,他们才会这样做。


获得合适的代言人

一旦创建了出色的产品,就需要将其放在正确的手中。如果您能够找到合适的名人运动员,那么他们可能会极大地提高您的品牌的知名度并有助于激发兴趣。寻找适合您品牌个性,保持良好运动记录并具有稳定个性的运动员。您想要的最后一件事是让您选择的代言人卷入丑闻。


许多顶级品牌为运动员代言,向运动员支付大量现金,但这并不意味着您必须这样做。尝试将您的产品样本发送给想要作为认可人的运动员(但首先要确保他们没有与竞争对手签订现有协议)。您这是一场赌博,因为您无法保证他们会给予积极响应。但这是一个很大的风险,因为a)如果他们拒绝了,那只会花费您几个产品单元,b)如果他们同意,那么他们将可以在可能的情况下使用各种媒体渠道进行转换。赞美您的品牌。但是请注意,一些有商业意识的运动员可能不希望免费兜售您的产品,无论他们多么喜欢它。无论如何,准备好花一些现金进行代言交易。


培育社区

体育向来具有强烈的社会意义。运动员通过训练,比赛和对运动的共同热情凝聚在一起。球迷齐聚一堂,以支持他们最喜欢的运动员,庆祝胜利并哀悼他们的损失。


作为一个新兴品牌,在您的客户中建立这种社区是产生强大关注者的好方法。找到最大,最忠实的拥护者-在产品问世之初就购买产品的拥护者,并与他们成为朋友。不要只卖给他们。了解他们。询问他们对新产品的印象,如何改进新产品以及他们喜欢什么。使它们成为您提出新想法的契机。让他们觉得他们对您公司的成功至关重要。让他们感受到您对产品的热情,并鼓励他们分享产品。他们越觉得自己的观点受到重视,就越愿意帮助您取得成功-包括与其他运动员交谈。


与情感联系

体育在运动员和球迷中都给人带来强烈的情感。通常,人们参加一项运动的原因不是出于活动本身,而是出于活动产生的情感。战士们在面对面的战斗中相互征服时的力量和力量感。滑雪者从刚粉满的山坡上滑下来时,诱人的命运轻快的快感。作为四分卫的团队协调良好的满意度完美地传递给了他的接收者。


为您的品牌VI设计创建一个强大的品牌,让您的客户能够与之建立联系并吸收他们作为运动员的身份。例如,“坚固且独立”的跑鞋品牌是越野跑者耳朵上的音乐,他们喜欢越野单车的寂寞和野性的氛围。


您不必依靠广告就能传播这些想法。您的品牌可以通过您的营销材料,POS显示器,店内海报和徽标进行交流。但是,您也可以通过产品名称,产品设计和包装来表达您的身份。而且,不要忘记您的网站。所有这些都使您的信息保持一致。


川流

如果付费广告做得最好,那是可以实现的。在许多房屋,商店和城市中进行大规模分发。它具有很高的价格,但是它可以比您使用的几乎任何其他工具更远,更快地到达。