感性还是理性对品牌价值诉求的区别?

时间 - 2019年10月12日

高端产品包装通常旨在告知消费者有关公司及其产品或服务的信息,并对其产生吸引力。在谈论吸引力时,公司可以在感性和理性的品牌技巧之间进行选择。许多人更喜欢使用这两种技术来获得更多的客户支持,这可以转化为品牌召回并最终带来更多的销售。尽管情感诉求或理性诉求经常一起使用,但仍然有必要找出两者之间的区别。


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高端产品包装,高端品牌包装设计,高端包装设计


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感性品牌与理性品牌之间的区别

简而言之,感性品牌技术可以吸引消费者的情感。另一方面,合理的品牌战略强调产品或服务的优势,以迫使消费者试用。例如,高端品牌包装设计中使用最广泛的感性方法之一就是曾经尝试过该产品或服务的客户的证词。同时,理性的方法经常显示产品的使用方式,而不是依靠尝试过产品的人的经验。


产品放置上诉


虽然感性品牌和理性品牌都旨在向目标消费者展示产品或服务,但在产品放置方面却有所不同。对于那些使用情感诉求的人,他们倾向于展示客户与乐于助人的员工的互动。对于合理的品牌推广高端品牌包装设计,产品始终是任何广告的焦点。

有趣的是,在使用视觉元素方面也有所不同。对于情感诉求技术,使用的颜色既柔和又温暖。对于那些使用理性诉求的人来说,大胆和明亮的色彩更受欢迎。


感性和理性品牌的具体例子


要了解感性品牌和理性品牌之间的区别,最好举一些例子说明两者。

大陆航空公司曾经有一次合理的尝试来促进其服务。直截了当的口号是:“ 更多的航空公司以省钱 ”,该公司试图吸引更多的人尝试他们的服务。他们已经获得了这个简单想法的支持。最终,一家代理商将其更改为“用词难。向右飞”,告诉他们的客户您努力工作,高端包装设计应该以正确的方式前进。显然,他们从理性策略转向情感策略。

另一个例子是劳氏的情况。它的口号是:“改善家装”。最终,他们将其更改为“让我们一起构建一些东西”。同样,这是从理性诉求转变为情感诉求的情况。

许多公司还根据其认为对目标消费者有效的方式来改变其方法。混合使用两种方法没有错。


得到正确的组合或感性和理性

鉴于当今市场的激烈竞争,公司发现很难脱颖而出销售其产品或服务。但是,将感性和理性的吸引力正确地结合到消费者身上可以帮助增加销售额(如果不是现在),至少在不久的将来,当您尝试维持营销活动时。

如果您必须营销一些高端包装设计,事情也会变得更容易。这些品牌不乏“购买理由”。然而,正确地结合方法仍然很重要。弄错了可能会浪费您的资源,因为目标消费者根本不会注意到产品或服务。

例如,在销售汽车时,我们知道实际上有很多选择可以提供其产品的合理利益。这可能与发动机尺寸,燃油效率,价格范围,电动功率有关。由于许多公司提供相同的收益,因此也许有必要将感性吸引力结合在一起。例如,讨论外观,车手如何感到安全等。选择可以肯定会触及目标消费者的情感优势。理性利益在销售汽车等产品时很重要,而感性利益也可以发挥作用。这也是为什么在开展任何形式的促销活动之前首先了解您的目标消费者很重要的原因。当然,您必须了解他们的情绪状态,以迫使他们尝试您想要提供的产品或服务。

品牌和广告活动在实际执行之前需要很长时间的计划。在此过程中,公司所有者应与广告代理商紧密合作,以决定如何推广。他们可以在情感或理性方法之间进行选择,或者可以选择将两者结合起来。


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